Obchodní činnost firmy

Obchodní činnost firmy

Význam zahraničního obchodu

Zahr. obchod je důležitou součástí národního hospodářství. Představuje směnu výrobků a služeb mezi

jednotlivými zeměmi. Určité země nemají podmínky pro výrobu některých výrobků nebo záměrně šetří svojí

přírodu (dřevo) nebo cena dovážených výrobků je levnější pro spotřebitele a proto je výhodnější zboží dovážet.

Zahr. obchod spojuje hospodářství jedné země s hospodářstvím jiných zemí. (spotřebitel má právo si vybrat)

Důvody mezinárodního obchodu:

1) monopol přírodních podmínek – každý stát využívá bohatství své země a obchoduje s těmi druhy zboží, které

2) absolutní výhoda – každý stát vyváží statky, které je schopen vyrábět levněji než ostatní, případně je jiný

nemůže vyrábět vůbec

3) komparativní výhoda – říká, že dva státy spolu budou obchodovat právě s těmi statky, které jsou schopny

4) odlišné preference spotřebitelů – vyvážíme trpaslíky, země které mohou využívat odlišné preference

zahraničního spotřebitele a záměrně vyrábět a vyvážet žádané zboží v zahraničí

Formy zahraničního obchodu

EXPORT (vývoz) – činnosti spojené s prodejem výrobků a služeb do zahraničí

IMPORT (dovoz) – zajišťuje výrobky, služby, suroviny, zboží, kterých je v tuzemsku nedostatek nebo se

vůbec nevyskytují (ropa) a) přímý b) nepřímý

REEXPORT – nákup zboží v zahraničí a prodej do třetí země. Důvod EKONOMICKÝ , EMBARGO

BARTER – druh obchodu, při němž je zboží vyměňováno bez prostřednictví peněz. Zboží za zboží

český vývoz tvoří:

– o strojírenské výrobky (textilní, obuvnické a obráběcí stroje)

– o automobily, vlaky, zařízení pivovarů, cukrovarů

– o výrobky spotřebního průmyslu (sklo, keramika, textil, bižuterie)

– o zemědělské a potravinářské výrobky (chmel, sladovnický ječmen, cukr)

český dovoz tvoří:

– o suroviny, paliva, stroje a zařízení, spotřební zboží a potraviny

Obchodní operace

I.PŘÍPRAVA – uvažuje-li firma o exportní činnosti musí nejdříve vyhodnotit své možnosti a schopnosti v těchto

a) personální a organizační zabezpečení vývozu : zajistit pracovníky, kteří ovládají cizí jazyky, popř. mají

b) výrobní program : Podnik může zvažovat jaké výrobky může v zahraničí prodat (t zn. parametry – zda může

výrobky upravit podle přání zákazníka – Itálie – jiné zástrčky, prasata neprodám v zemích islámu.)

c) Rozbor financí: firma musí zvážit, zda má finanční prostředky pro nutné změny.

II. NAVÁZÁNÍ OBCHODNÍHO VZTAHU – volba obchodního partnera

základní schéma obchodního případu:

1) PRUZKUM TRHU

2) POPTÁVKA

3) POTVRZENÍ POPTÁVKY

4) NABÍDKA

5) POTVRZENÍ NABÍDKY

6) KUPNÍ SMLOUVA

7) PROVEDENÍ A VÝROBA ZAKÁZKY

8) EXPEDICE

9) PLATBA

ve své zemi nalézá. Některé země nemají podmínky pro výrobu určitých výrobků nebo šetří svou

přírodu a nebo cena dovážených výrobků je nižší, a proto je výhodnější zboží dovážet.

vyrábět levněji ( levnost obou států)

a) přímý – výrobce a odběratel jsou v přímém spojení

b) nepřímý – mezi výrobcem a odběratelem je prostředník

oblastech :

zkušenosti v zahraničním obchodě

10) POREALIZAČNÍ ETAPA

ad1) průzkum trhu – marketinková činnost viz. marketing

ad2) poptávka může probíhat : faxem, telefonicky, E-mailem, osobně

ad3) Potvrzení poptávky – E-mailem……….

ad4) nabídka může probíhat E-mailem…..kontaktní údaje – název firmy, adresa, telefon a odpovědná osoba,

ad5) potvrzení nabídky: zákazník se ozve v určitých případech předchází nabídka poptávce – provoz rekreačního

ad6) KUPNÍ SMLOUVA – obsah:

a) označení (nájemní sml. , kupní atd.)

b) jasně stanovené smluvní strany (prodávající X kupující, dovozce X vývozce, dodavatel X odběratel,)

c) předmět smlouvy – druh výrobku, množství, jakost, případně odkaz na katalogy, vlastnosti

d) platební podmínky- uvedena cena za jednotku ( za ks, nebo za kartón, za přepravku, kg, litr)

– požadovaná dodací lhůta, dodací podmínky (doprava, pojištění) , cena, množstevní slevy

všeobecné dodací podmínky, cenu, dodací lhůtu, někdy bankovní spojení.

zařízení (za kolik mi vyperete?)

( certifikace . splňuje ty a ty parametry) výrobky vyvážené EU musí Splňovat parametry EU

cena bez daně, s daní, měna( domácí, národní, volně směnitelná)

způsob platby – kam na jaký účet

termín platby – platba předem (záloha)

-po dodávce zboží (na splátky atd.)

Výhodné platební podmínky pro prodávajícího jsou takové, pokud dostanu zaplaceno hotově, nebo mají

bankovní záruky – Dokumentární akreditiv nebo dokumentární inkaso

e) Dodací podmínky – k určení dodacích podmínek slouží dodací doložky – obsahuje dokument

– Pojištění přepravy zajišťuje pojistný doklad . Opatřuje většinou prodávající (je to v jeho zájmu) a je na něm na co to

pojistí.

– V případě pojistné události uplatňujeme nárok u pojišťovny. Zašleme tyto doklady: smlouvu s pojišťovnou, fakturu na

zboží, škodní účet.

f) Průvodní dokumentace a doklady

faktura, doklad o původu zboží, potřebné certifikace že je zboží nezávadné, balící list, skladní list, celní doklad (v

určitých případech kdy vyvážíme do třetích zemí, co nejsou v EU, )

g) závěrečná ustanovení – kdy vstupuje smlouva v platnost

h) seznam příloh

i) datum a podpis zúčastněných stran

ad7)Provedení a výroba zakázky – viz. výrobní program podniku teprve budeme probírat

ad8) Expedice – viz zásobování, sklady

ad9) Platba – viz. bankovnictví

ad10) Porealizační etapa- snaha o navázání dlouhodobého vztahu

RIZIKA OBCHODOVÁNÍ

1. politická rizika – embargo, válečná zóna, terorismus

2. přírodní katastrofy – zdravotní katastr.(SARS)

3. výrobní rizika – kvalita – reklamace

4. úvěrová rizika – kupující nemůže zaplatit nebo nechce

5. kursová rizika- znehodnocení měny nebo zhodnocení.(jedna strana vždy vydělá)

Ochrana proti rizikům – pojištění, dokumentární akreditivy

INCOTERMS- jsou to pravidla vydaná mezinárodní obchodní komorou, obsahující povinnosti

prodávajících a kupujících. ( dodat zboží, převzít zboží)